ビジネスを進めていくと様々な壁にぶつかります。
成功したいという思いは誰にも負けないくらいあるはず。
がむしゃらに行動しても結果が出ないのはとても辛いですが、そこで諦めてしまったら成功できません。
壁を越える事で成功に近づけます。
理想の未来を手に入れるためには必要な行動を続けることが大事です。
そのためには起業家に必要なマインドを持っておき、壁を乗り越えなくてはいけません。
そこで、一人起業家が良くある壁と、それを乗り越えるために持つべきマインドをご紹介していきます。
思うようにいかないとすぐに落ち込んで諦めそうになる方、
絶対にビジネスで成功したいという方はぜひ最後まで読んでください。
よくある一人起業家がぶつかる壁11選
起業家は山ほどの壁にぶつかります。
既に起業している方も、これから起業する方も改めてどんな壁があるのかを知って、対策を考えてみましょう。
1.集客ができない
相談がもっとも多いのが集客です。
お客様が集まらず、商品やサービスが売れないということ。
毎日のようにブログやSNSを更新したり、チラシを配ったりしているにも関わらず成果が出なければ、とても辛いです。
2.セールスで成約できない
見込み客の方に商品やサービスを売らなくてはいけません。
ですが、セールスが得意という人はあまりいません。
あなたはセールスされるのは好きですか？
中にはセールスされるのが好きという方もいますが、殆どの方はセールスされるのが好きではない方が多いです。
なので、自分がセールスをすることに抵抗を感じてしまいますよね。
とはいえ、売上を上げるためにはセールスは欠かせないので、起業家ならセールスに対する考え方を変える必要があります。
3.SNSやブログのフォロワーが増えない
最近はインターネットが普及により、ブログやSNSを使って集客する人が増えています。
有料ブログや無料ブログがあり、SNSですとInstagramや Facebook、LINE、Twitter、YouTubeなどがあります。
こうしたツールを使って集客するためにはフォロワーを増やし、色々な人に投稿を見てもらうことが必要です。
しかし、投稿しているのにも関わらず、フォロワーが増えずに悩む方は多いです。
4.利益が残らない
ビジネスでは利益も重要な指標です。
売上があったとしても、商品やサービスを提供するために費用がかかっていれば、
その分利益は少なくなり、収入を得られません。
例えば、パソコン教室を開いている場合、生徒さんが居て売上があっても、
実は教室代、交通費、道具代などを差し引くと利益がほとんど残らないということもあり得ます。
そこで、ビジネスをするなら、支出を減らしたり、
利益率が高くなるようなビジネスを考えた上で値段設定をする工夫が必要です。
5.ツールの使い方が分からない
ビジネスをしていると色々なツールを使います。
SNS、ブログ、パワーポイント、決済の仕方など起業する前は使うことがなかったものが多いではないでしょうか。
初めて使うツールには操作方法が分からず、作業が進まなくて、頭を抱えるという方が多いです。
特にパソコンやスマホといったIT機器が苦手な方には辛いです。
しかし、ビジネスをする上で欠かせないものなのでコツコツと奮闘するしかなく、
時には心が折れそうになることもあります。
6.売上が上がらない
つまり、売れないということ。
売上がなければ、お店の家賃や維持費などを払っていけなくなるので、廃業しなくてはいけなくなります。
廃業する原因は色々ありますが、一番多いのは販売不振です。
思うように売上を上げられなくて、廃業に至るケースがあります。
7.ビジネスに取り組む時間がない
事業に力を入れたいと思っているのに、なかなか時間が取れない。
本業がある人や主婦の方によくある悩みといえば時間がないことです。
本業、家庭など自分の予定とビジネスとのバランスを取りながら時間をビジネスに充てる事が起業家にとって大きな課題です。
8.ビジネスで成功するのは自分には難しいと思い込む
「ビジネスで成功するなんて自分にはとても難しい」、
「高額のサービスなんて自分には売れない」と自分で壁を作ってしまっている人は多いです。
起業家なら誰もが売上を上げていきたいと思っていると思います。
しかし、これでは上手くは進めないですよね。
売れる起業家になるためにはマインドを切り替える必要があります。
9.自分よりライバルの方が売れていて落ち込む
ビジネスをする上で競合分析は欠かせないので、ライバルの調査をすることは悪いことではありません。
ただし、ライバルがたくさんお客様を集めていたり、
自分よりも売上を上げたりしているのを見て落ち込んでしまうのは問題です。
ライバルの良いところを真似して自分に活かす事を考えましょう。
10.気持ちが上がらない
普通のお仕事は職場に行くため、強制的に仕事が始まります。
起業家はこのような環境がないため、いつも自分の意思で仕事を始めることになります。
しかし、気持ちが上がらず、やるべきことをやらずについダラダラしてしまうこともあります。
こんな日が続けてしまうとビジネスの成功のために必要な行動が出来ないため成功は遠ざかってしまいます。
起業すると好きな時間に好きなだけ働けるのが魅力ですが、ビジネスが軌道に乗るまではダラダラと過ごせません。
そのため、起業して間もない頃は毎日ビジネスに取り組むようにしなくてはいけません。
11.家族の理解が得られない
起業は普通に会社に勤めるのとは違って、お金がかかったり、家で働いたりと家族が関わることがあります。
家族の理解を得ることが不可欠です。
しかし、「起業するよりも普通に働いた方がいい」、「どうせ成功しないからやめた方がいい」と家族から言われ、
落ち込んでしまう人は少なくありません。
一人起業家が壁を乗り越えるために持つべきマインド８選
成功するために努力しているのに壁にぶつかるとくじけそうになりますよね。
しかし、成功を掴み取るためには壁を乗り越えなくてはいけません。
次に起業家が壁にぶつかったときに持つべきマインドをご紹介していきます。
成功するまで諦めない
当たり前ですが諦めないというマインドは非常に大切です。
起業だからこそ、思うようにいかない事が多くあり、理想の未来を実現するまで諦めない姿勢は欠かせません。
起業初期は特にエネルギーをたくさん使っていますから、
ビジネスが軌道に乗るまで上手くいかなくてくじけそうになることがあります。
成功するまで諦めない思いがあなたを成功に近づけます。
失敗するのは当たり前
起業に失敗はつきもので、むしろ上手くいくことの方が少ないでしょう。
起業は自分が思っているより、上手くいかないです。
どんな人でも失敗する事があるので、失敗は当たり前と覚えておき、失敗しても落ち込まずに前を向きましょう。
セールスする時お金の価値観を外す
売上が上がらないとお悩みの方はお金の価値観に囚われているケースがあります。
お金の価値観とは「高いものは売れない」、「商品を高単価でお客様にセールスするのは申し訳ない」
といったお金に関する思い込みのことです。
セールスの際、お金の価値観があると高単価の商品を売っていくことができなくなるので、
自ずと売上は上がらなくなってしまいます。
一人起業家が売上を伸ばしていくためには数十万円ほどの高単価商品を売っていくことが欠かせません。
あなたの商品はお客様の悩みを解決したり、願いを叶えたりするものなので、お客様にとっては良い提案のはずです。
そして、本当に良い商品ならお客様はたとえ高額でも「買いたい！」と思うはずです。
それにも関わらず、お金の価値観を感じてあなたがサービスを
おすすめできなければむしろそれは失礼なことになってしまいます。
「セールス＝悪いこと」という思い込みをなくして、高額の商品でも自信を持っておすすめできるようになる事が大事です。
気持ちで仕事をしない
起業家さんの売上を上げるお手伝いをしているだけに、
他の人から見るとモチベーションが下がったりすることがなさそうに見えるのかもしれません。
しかし、私も人間なので気持ちが下がることは当然あります。
では、そんなときはどうするかというと、どうもしません。
なぜか？それは気持ちの上がり下がりでビジネスをしていないからです。
ビジネスはそのときの気分に左右されず、結果を出すために必要なことをベストを尽くしてこなすことが大切です。
なので、どんな気分でも仕事をする癖を身につけましょう。
上手くいっているやり方に集中する
ビジネスで躍進するために大切なのは上手くいっている方法に集中することです。
例えば、Instagramで月に12人、Facebookで1人集客できているとしましょう。
この場合、人によってはFacebook集客が上手くいかないと落ち込んでしまう事もあるかもしれません。
しかし、この場合はInstagramが上手くいっているので、
Instagramの運用に力を入れた方がお客様が増えて、売上も上がります。
上手くいっていない事を上手くいくようにするよりも、上手くいっていることをさらに良くする方が簡単です。
今、自分にできることをこなす
起業家によくある「時間が取れない」という悩みがあります。
本業や家庭を時間を使いつつ、ビジネスもするのは本当に大変です。
そのような状況の中でも成功するためには少ししかない時間の中でできることを黙々とこなしていくしか方法はありません。私も本業が終わった夜11時からパソコンを開いてブログを書いていました。
文章を書く、載せる画像を加工したりとやることがたくさんあり、その頃の睡眠時間は２〜３時間ほどでした。
大変な生活でしたが、そんな日々を積み重ねてきたからこそ今があります。
今は成功している人も最初の頃は地道な努力を重ねてきています。
時間がないと思っても、それを諦める理由にせず、その中で自分にできることに集中しましょう。
難しい作業も慣れたら簡単になる
資料の作成やSNSの更新、ブログの投稿といった作業を初めてするとき、
難しいと思って辞めてしまいそうになる事があります。
作業が終わる頃には何時間も経っていて、これからもそれが続くかと思うとマイナスの気持ちになるでしょう。
ですが、最初は大変だった作業も繰り返すうちに淡々とスムーズにできるようになり、
いつのまにか苦痛を感じなくなります。
初めてやる作業がどんなに難しくてもいつか慣れるときが来ますので、落ち込まずに取り組むようにしましょう。
ライバルではなく過去の自分と比較する
ビジネスをしていると、ついライバルの動きが気になりますよね。
しかし、ライバルと比べていてはいつまでも気持ちが振り回されてしまいます。
比べるならライバルではなく過去の自分にしましょう。
少し前の自分と比べると「この作業ができるようになった」、「売上が上がっている」と成長した自分に気づけます。
その時、とても前向きな気持ちになれて引き続きビジネスを頑張ろうと思えるはずです。
一人起業家が壁を乗り越えるためにすべき行動８選
起業家は壁にぶつかっても負けないマインドを持っておくことが大事ですが、それに加えて行動に移すことで悪い状況を抜け出すことができます。
そこで、最後に一人起業家が壁を乗り越えるためにすべき行動をまとめました。
やるべき事を大量に行動する
ビジネスではやるべきことがたくさんあります。
それだけ大量に行動することで成功に早く近づけます。
教わった事や学んだ事をすぐに実践する人は成功するのが早いです。
中にはビジネスを初めてから1ヶ月で目標売上を達成した方もいます。
やるべきことをこなすのは当たり前のようで大変ですが、
理想の未来を手に入れるためにも大量に行動する事を意識しましょう。
成功している人からやり方を教わる
成功するための方法として、とても効果的なのが既に成功している人からやり方を教えてもらうことです。
ビジネスには商品設計や集客などにおいて、ある程度成果を出せるやり方というものがあります。
そのため、起業塾に入会したり、
起業コンサルタントをつけたりすればそれまで売上が上がらず苦しんでいた人も早く成功することができます。
一人で事業をして成功する人も中には居ますが、
手っ取り早く成功したいのであれば成功者から指導してもらう事も検討してみてはいかがでしょうか。
構築するのはオンラインビジネス
オンラインビジネスは売上、集客、利益に悩む人の問題を解決してくれます。
オンラインビジネスとは対面ではなくオンラインだけで商品やサービスを提供することです。
オンラインにより商品やサービスを提供する事で色々なメリットがあります。
ネット上なので、サービスを提供できるお客様の数が多くなります。
また、場所代や交通費などがかからないので利益率も高くなります。実際に私のビジネスモデルも利益率90％以上です。
そして今はコロナウィルスの影響によって対面でサービスを受けるのが高くなったからこそ、
オンラインビジネスの需要が高まっています。
ぜひ、対面でのサービスを提供している方は、オンライン化を検討してみてください。
自動集客化する
集客に対して大変そうというイメージを持つ人はいますが、集客を自動化することで改善できます。
自動化とは自分が働かなくても勝手にお客様を集めてくれるということ。
しかも、見込み客を集めてくれるので、あなたの商品やサービスに興味がある人なのでセールスの成約率も高くなります。
さらに、集客に時間をかけなくてよくなるので、他にやりたいことができたり、
プライベートを充実させたりすることも可能で、良いことだらけです。
商品を売り込まない方法を身につける
セールスだから、商品を売り込もうと思っていませんか？
セールスを売り込むことと思っている人は多いですが、売り込まなくても商品やサービスは売れます。
売り込まないセールスの方法により、かつてはセールスが苦手だった人もどんどん成約できるようになっています。
売り込まなくても売れるようにするためにはサービスの価値を相手に知ってもらうのが大切です。あなたの商品やサービスを利用することで悩みを解決したり、理想の自分になれたりすることが分かれば、「欲しい！」と思ってもらえます。
お客様の成果を出す
見込み客から選ばれるためにはお客様の成果を出すことを考えましょう。
例えば、筋トレ専門の講師が受講生さんの成果を出せていなかったらどう思うでしょうか？
きっとサービスを受けようとは思われないはずです。
一方で、受講生さんが見た目ぷよぷよでお腹がメタボだった人が見た目スマートになり、腹筋が割れて成果を出していたら、体型で悩んでいる人から「この人から指導してもらいたい！」と思われるはずです。
このように、受講生さんの結果を出せばあなたの実績になり、将来的に見込み客を呼んでくれます。
同じ目標を持った人が集まる所に入る
一人起業家の場合は、起業塾に入ったり、起業家が集まるサロンに入ったりすることで、
良い刺激を受けられる環境を作ることができます。
現状を変えたいときに有効なのが環境を変えることで、変わるキッカケを作れます。
自分では変わりたいと思っていても、同じ環境にいると意識や行動を変えるのは難しいです。
周りに自分と同じようにビジネスの成功に向けて頑張っている人がいれば前向きに頑張れるはずです。
過去を振り返り見直しする
過去を振り返ってどのような行動をしたのか？
上手く出来た事は何か？なぜ上手くいったのか？と過去の行動を見直ししましょう。
改善する事やいつまでにどうやって改善するのかを今後の戦略や計画を立て直しする事が出来ます。
毎日の日々を振り返るのは大変ですが、全体の振り返りと最近の振り返る事で今の自分に必要な行動が分かります。
ぜひ、あなたも過去の行動を振り返りし見直ししてください。
まとめ
起業をすると多くの壁があります。
その度に苦しくて諦めそうになったりしないためには
「絶対に成功してやる！」と意思や覚悟といった強いマインドを持っている必要があります。
壁を何度も乗り越えていけば、いつか問題が発生しても淡々と問題解決に立ち向かうことができるようになりますので、
今回ご紹介したマインドを身につけて、苦しいことがあっても起業で成功する事を諦めないようにしてくださいね。
